När man jobbar med försäljning är prispresentation ett rätt avgörande moment, där en sedan länge accepterad tumregel är: Efter att du har sagt priset, så var tyst. Allt du lägger till därefter kommer nämligen att låta som att du ursäktar eller förklarar priset på något sätt. ”Men då ingår…”, eller ”Man ska tänka på…” eller något annat. Vad du än säger så skiner det igenom att du själv inte är helt bekväm med summan du just har sagt. Man säger priset, och sedan väntar man på respons, så att du fokuserar på kundens reaktion, inte din egen.
Det här är ett beteende som går igen i alla situationer där vi berättar något som vi inte är riktigt bekväma med, och det är mycket avslöjande. Om jag kommenterar att jag har gått upp i vikt igen att jag nu lyfter mer, så signalerar det väldigt tydligt att jag egentligen inte är tillfreds med viktuppgången, utan vill prata om något annat. Exempelvis mina ökade bänkpressvikter, det är mycket roligare.
Vi som både röker cigarr och dricker bättre sprit frestas ibland att lägga till en förklaring om dos och frekvens när vi berättar om vårt livsnjuteri. Man röker ju mycket mer sällan, man drar inte halsbloss, det är ingen tjära i och så vidare. De förmildrande omständigheterna är ändlösa. Sanningen är den att inget är så förmildrande att det inte vore bättre att bara låta bli, och vilken kvalitet konjaken än är av så vore det nyttigare med ett glas vatten.
Till och när det gäller träningsprestationer så dyker det här: ”Jag brukar inte lyfta så tungt, jag fokuserar på att köra strikt.” Det ska man naturligtvis göra, men tillägget efter en viktfråga signalerar att du inte är nöjd med den första delen av svaret.
Nyckeln till att hantera det här är inte att bli bättre, att försöka ta bort allt dåligt, eller att på alla sätt optimera träningen och livet.
Nyckeln är att bli vuxen. Att inse att du inte är skyldig någon annan en förklaring för hur du väljer att leva ditt liv. Be andra om ursäkt ska du göra om man har gjort något som är dåligt för dem, inte för dig själv.
Det finns något oerhört befriande i att stå för sina val, utan att söka konflikt över dem. Man behöver inte ens lägga till något förklarande för sina styrkevänner om man har valt att köra Hyrox. Det bestämmer man helt och hållet själv.
Vad det än är du håller på med i livet, så ska du förmodligen låta bli med det om du känner att du behöver lägga till en ursäktande förklaring. Då är du inte känslomässigt beredd att stå för dina val, och bör i stället göra val som du vill stå för.
Målet som vuxen måste vara att välja på samma sätt som en 200-kilos gorilla väljer vad han äter till frukost. Han äter nämligen precis vad han vill.
